话 离海淀近又是未来科学城西区桥头堡凯发K8国际北京建工·嘉境里售楼处电
从市场销售表现来看■○…-★，北京万科东庐于2023年11月首开成交345套●○★■，单月成交套数曾多月位列北京商品房前十…•●○◇…，甚至于今年3月位居北京第二•◆□◆▪。根据网签备案数据…△，截至目前去化近七成☆-◁☆◇•。尽管板块存在一些硬伤•▷，但该项目业绩仍远优于竞品北京城建·国誉朝华☆◁◆▷。成绩背后△▲▼•△，是精准的客群定位▲▪，仔细雕琢每一寸室内空间▼★○■▽■，洞洞板▷▽●、超薄柜收纳◆▼、自带上下水的扫拖一体机等巧思都刷新行业做法•▪◁=▲，其样板间受到来访客户90%以上的好评○★•▪▷。
例如北京万科东庐-★…◇□，该项目业主中☆-☆☆，35岁及以下青年占比约58%△▷▲-，其中约26%为90后☆=，约32%为95后☆▽…•□。而立之年▽◇△-■•，在不到百平方米的小家内■▼◁，拥有约等于900个20寸行李箱大小的家庭收纳空间•★，所获得的幸福感不言而喻◆•■☆•。
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细节可谓是满装交付的精髓•★○•，也是常被忽视的点•=□●▷。万科通过上百组的意向客户访谈★◇，充分考虑C端需求▷▪-，不断迭代产品细节□▪◁■。例如做了全屋美缝◁☆★◇★，采用环保材料••□◇，主卧设置静音门▼△，厨房采用隐藏式无轨移门□▽△■，配置无缝台盆◁=•▼、懒人龙头▽□★◆△△、恒温花洒☆=、TypeA+C快充面板△▼△、鞋物护理机等▲○•◁●。
另一方面=▪=，令客户省时省心省力■●▷▼▲，拎包入住即可享受甚至比自己改装更精致温馨的家的同时◁△▼●☆▷，也规避了过去精装房存在的一些问题■○◁○▼。
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满装交付项目成绩斐然的背后-▼，一方面是抓住了客户的需求痛点▲▲=■•，在原有精装修的基础上▪◇▼•，更多地融入了设计师对于生活场景与细节的理解□◆▽…◆，例如北京万科东庐89㎡户型主卧面宽做到3=▲.5米而不是常规的3▷★.2米▼▽•★•，是为了在床对面安排约4米长的衣柜以及梳妆台的收纳空间○◁。
此外◆▷◆•，同样满装交付的广州万科理想花地朗庭◁○、广州万科黄埔新城皆去化可观▽☆★□，近一年来成交套数分别位居广州商品房第二和第八■▼…△▲◁，截至目前去化率分别达53▽△◆▲•.3%和66…▽■▽▲•.6%•-□•=，在同板块竞品中具备一定竞争优势▷◆◁◁。
满装交付固然引领了行业的创新★•▽-●，赋予产品更优的竞争力▽☆■，但也存在一定短板▲•☆▲=。例如★◇◁，只能满足特定年龄层•◁、具有特定生活习惯与喜好的客群••◆，受众面较窄•=，无法实现一定规模的推广△□○。
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北京万科东庐项目在交付时▼…=•△□，不仅完成了基础硬装•▷•▲▼○、精装△=▷▲★◁，还在此基础上配备了全套的家电和家居设备▲▼，致力于更全面▪◇▼★△○、更细节◇□=•、更实用□☆●-=。
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图…•：北京万科东庐10组功能收纳柜注□☆：图中数字为相应柜体体积◇▪▼◆，合计14●■▪▽•.8m³
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值得注意的是…◁☆，当前市面上的▪◁◇△…“满装交付●▷★◆◇”项目的产品定位以刚需◁☆、刚改为主■▽▷□★▼，主要还是基于这类客群更注重功能▷…、实用性□=△◆●，以及性价比◆◆，而满装交付正切中了其需求点◁▽●…。
例如北京建工·嘉境里项目提出了▲◇•◁“精装满配=●◇•★”的概念◁◁★，涉及全屋柜体一站式配齐○◆，以及品牌家电的配置▲●=•，如七大收纳体系以及中央空调☆•★•…、油烟机=•、冰箱○•=★、凉霸◆▽●▪、燃气灶■▽、洗碗机△○○、蒸烤一体机等家电☆☆-▪△，为业主提供了-=△▽“交付即入住◇=◇”的便利☆▲●●。
三是打造整屋智能★□…▼◆，相比于普通精装房普遍做的预留窗帘盒▷○◁、预留智能家居点位等预备工作●-，直接将整套智能系统呈现◁◁▷•●=，包含调光◁★◁□▲话 离海淀近又是未来科学城西区桥头堡、温控…▼•、窗帘●△-…、WI-FI▷△◇…•凯发K8国际北京建工·嘉境里售楼处电、安防等方面●◆▽★=■，交房即可享用□••■。
同时凯发K8国际■…，随着生活方式的改变凯发K8国际▪★★□▷，现代家庭越来越依赖各种家电设备•□▲，如洗碗机△•■▼○●、扫拖机器人●…-△、智能家居系统等□…=。这些设备的共同特点是☆◁，如果在房屋交付时未被包含在内-◁▷○○，后期业主自行添加则需要进行额外的装修改造•◆•△，这不仅会破坏原有的装修界面○•□▪◆▲，而且过程繁琐且耗时耗力○▽□。相比之下▽▼▲●，满装交付的房屋已经预先配备了这些设备△▽…☆▲，为业主消除了后续的顾虑和麻烦=•☆•◇。
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一是全屋10组收纳柜◁▷，除了常见的厨卫柜外●◁◇，还包括餐边柜▽=、客厅飘窗柜◆▽▲▪■、家政储物柜…○•■、各卧室衣柜等◆◁。
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此外☆◆○△◁▪，针对部分对装修风格较为执着-★◆▪▲-，且对审美有要求的客户◁◁，若想在精装房基础上自行改造设计▽▼•-=●，常因风格不匹配而翻车□•▲●。许多人在小红书上收藏了过百条◁●=•□▪“卖家秀■○•△◁”…◁=▽△▽，但费尽心思装修后▪•☆●…★，最终呈现的却是不伦不类的•▷●○○“买家秀☆▼••◇▷”=■□☆•。而满装交付则充分保证了装修风格的一致性•▪-★◁，且尽可能契合潜在客户的喜好-◁。
随着精装房的普及■▪•●，其许多槽点也浮出水面△☆◁▼▼：缩小版家具▪△□▷、交付发现根本没空间打储物柜•△••、交付的储物柜尺寸不够-…◆□、收纳鸡肋■○△…；诸如开关和插座位置等的设计需求不合理=▲…、砸墙改造费时费力……其根本原因还是只是为了交付而交付=•▷，没有考虑到实际入住需求--○▼，而满装交付恰恰在这一点上做足了功课凯发K8国际◇…•=，所见即所得◆★▽★。
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做到真正=◁▲☆=“拎包入住=•□”的体验•=。还提供家电=▲▪◇★、收纳柜体等一站配齐的服务▪=☆★◁◆，通过提供更高标准的装修服务▼□□◆，整体而言▷●，减少了业主在装修上的时间和精力投入-○△▽，同时也提升了居住的舒适度和满意度•▪•。是一种以用户为中心的交付模式○★☆▪■•，而满装交付则在精装交付的基础上◁△■，
通常而言-★◁★，当前市面上常见的精装交付不仅完成基本的建筑结构▲▪◇◆，还对房屋进行了全面的装修○=，包括地面★◁▷■☆★、墙面▼○○◇★▲、天花板的铺装或粉刷★▲◆◁■▼，厨房和卫生间的基本设备安装等◆-▷…▲。
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更有一个小细节□△，嘉境里在几乎所有柜子上▪…◆，用标签标注了功能用途分类▷▼•●，让生活更有序▲-•。
此外值得关注的是•●▪•▲，在家电品牌的选择上◆▪▼，向实用主义靠拢◁▼-•。基于功能大于颜值◁▼=、大于品牌的理念凯发K8国际◇▷☆●□，万科将▪★=“品牌□•□”置于重要性序列的末端☆●，不再一味追求大牌◇★◆▪★▲，优先保证功能的实用性■□▷，一些更有性价比的国产品牌也被考虑在内▲★◁=▼，例如配置美的的嵌入式冰箱▽•-。
二是提供整屋家电•…○，且统一规划安装…◇…○▽…，采用嵌入式设计▷■•，同时满足功能实用与高效的空间利用★□。包括蒸烤一体机•▷…△○●、嵌入式洗碗机•▼★…、燃气热水器◁=◆▽、零嵌双开门冰箱◇-▲、洗烘一体机□…◁▽◁、电动隐藏晾衣杆▪□★■□，甚至配备了智能扫拖机器人◁△▼、全智能马桶等=▼▪•-。
未来○▼●☆…，满装交付在做好充分调研工作的同时=△☆▲•，能否在精装和满装之间拓宽灵活度◆◁，给予更多方案的选择▽-▪，包括风格▪◆◆…◇▼、功能等多方面的选择★▷，以扩大受众范围◇=▪，或值得关注△◇-。
